全员卖房!有人降价促成交、有人因此丢工作，还有人开始讨薪了......

　　01

　　“最近好烦。”

　　猫哥的朋友小白向猫哥抱怨，由于自己身在澳洲，专程回国来处理自己之前买的房子，但是近一个月过去了，还是没有处理完。

　　小白的房子再苏州，虽然不是热门的苏州工业园区，但是总算是跟热门沾边，在同一小区内的洋房挂牌价已经近400万，而自己的房子价格算是打了个九折，就是为了能够迅速出手。

　　通过中介，买家也基本确定了，一番讨价还价之后，价格定了，买家交了50万的定金，然后就等着他迅速筹钱，一手交钱一手交房。然而眼瞅着规定的时间就要到了，但是交易却“卡”住了。

　　苏州是限购城市，买家已经有两套房，面积不大，买房是为改善，其中一套已经挂出去了，但是也还没有成交，而小白的房子价格合适，就先定了。但是对于苏州户籍居民来讲，第三套房不限购，但是停贷。

　　贷款不批，就意味着需要先凑齐房款，买下房子，然后自己后续将小房子卖出，然后再还七大姑八大姨们的欠款。

　　钱没那么好凑，而他自己挂牌的房子也还没什么动静。

　　买家还在筹钱，而小白自己回程的日期渐近了，如果到了合同日期还不能成交，那么意味着自己损失了一个多月的时间，而后续还需要继续分散自己的精力来处理，而买家不仅没有买到房子，还会损失50万的定金。

　　一个匆忙买房，一个匆忙卖房，最终成为一单即将流产的生意。

　　这倒是很像现在的二手房市场现状。

　　02

　　苏州难，福州也不容易。

　　最近，福州的中介公司的员工们开始上电视维权讨薪了。一家名叫“三十行房产”的中介公司多家门店已经关闭，员工被欠薪数月，合计10多万，而这个“三十行房产”也是近年成立的地方性的小中介公司。

　　而这样的小中介公司倒闭的情况，在福州也有好几家了。

　　8月份，福州的“大伟房产”倒了，在本地经营了10多年，最后老板还是跑路了;7月份，福州的丹厦房产中介位于广达路的总店关店了，说是直营模式准备改加盟了;2月份，凤凰中科房产中介被爆拖欠客户保证金;而去年12月，福建泛联房产“因经营不善，严重亏损，导致资金链断裂，无力经营并申请破产”。

　　然而竞争却是很激烈的。

　　根据福州市不动产存量交易服务平台的数据显示，8月份，福州市“城5区”二手房成交量2816套，再次跌破3000套，而在福州前十大中介机构成交的的套数就1245套，剩下的1500多套，由其他的中介机构瓜分，但是福州市在册的经济机构就有1455个，即便是刨除一些有经济业务但是却没有从业的，剩下的市场份额也不多了。

　　房子好卖的时候，有中介拿着提成款买奔驰，房子不好卖的时候，中介讨薪。

　　冰与火之歌，轮番上演。

　　03

　　而且还有点“全国同此凉热”的意思，热点城市的降温还是比较明显的。

　　比如北京，链家二手房实时成交环比下降6%，3月份的时候，北京二手房网签量达到年内高点，然后就开始三连跌，7月份有所反弹，但是8月份就又降回去了;新一线城市的“老大”成都，8月份成交量8798套，环比下跌4.61%，这是第四个月下跌了;而杭州的下跌则更加明显一点，8月份成交量(不含临安)6739套，环比跌幅扩大到15%。

　　成交不行，价格也有所松动。

　　北京的均价下跌幅度加大，8月份二手房成交均价为61223元/平，环比下跌1.6%，同比下跌3.3%，也是一个三连跌;成都和杭州则是“小步快跑”，虽然环比微跌，但是基本处于下跌的区间内。

　　“买还是不买”、“卖还是不卖”，大家又开始纠结了。

　　实际上，市场上有很多像小白一样的卖房者，想出手的话，自己的心理价位基本上要在所谓的市场价上打一个折扣，就连曾经一房难求的西安，中介也开始朋友圈刷屏，“业主再降价”或者“价格可小刀”。

　　除了业主“诚心”降价外，中介们为了促成交也是不遗余力，还得来一个折上折。有些卖房者的电话号码被中介们共享后，还接到过其他中介电话：

　　“哥，你那房子350万卖么?”

　　“哥，你那房子340万卖么?”

　　“哥，你那房子320万卖么?”

　　“哥，你那房子300万卖么?”

　　……

　　一步一步击穿卖房者的心理价位。

　　成交的少，中介们也不好过，有些中介公司已经给员工们下了任务，完不成任务的除了没有提成拿，工作保不齐就得丢，“完不成业绩就走人”也算是森林法则了。

　　着急卖的会降价，不那么着急买的会杀价，毕竟秘方可能是一个家庭最大项的支出了，自然还是得掂量着来。

　　就猫哥身边情况以及在中介的侧面了解，基本上没有几个能真正按照原来的挂牌价成交的，降价百万也不是什么新鲜事。

　　链家在8月份成交了一套房子，1100万的挂牌价，其中有22次带看，最终以990万的价格成交，调价幅度10%，成交周期344天。

　　而成交周期能够控制在两位数甚至一位数以内的，要么是位置好，要么是总价低，要么是议价空间大。

　　一个开出地板价，一个开出天花板价，想要成交，总有一个需要被这俩板“夹”一下，谁急谁知道。

　　04

　　接下来的可能还要更“急”一点。

　　进入九月份，传统的“金九银十”的时段已经来了，房企们也开始想要在这个金秋时节里面冲量了，年初定下的目标，得实现呀，还差多少，自己心里很清楚的。

　　地呀，先不拿了，先把手头的房子卖了再说。

　　不太愁的头部房企率先开启了打折、促销，冲击“国庆档”。

　　恒大开始了新一轮的“恒大购房季”，各个区域开始推出优惠活动，全员营销的同时，“恒房通”推荐购房也有优惠，而且还推了特价房，最低甚至到六折;碧桂园在也开始“千盘惠聚”了，要燃爆购房节，各地楼盘还有单独的优惠活动;奥园商业地产不仅优惠，从来访到购房，各个阶段都送礼。

　　中小房企也急了。

　　粤系房企时代中国被爆也将全员营销KPI和裁员绑定在了一起，在接下来的四个月时间内，全员需要完成自己的销售任务，普通员工须每人卖出1套，经理及普通总监每人2套，普通总监以上每人4套，副总裁每人6套。

　　“接受不了的现在可以辞职，卖不掉的可以自购或者离职”，“管理层所管部门完成率不到50%，管理层被裁，即使管理层自己的指标已经完成”，真的是够狠。

　　后来时代中国也出来“辟谣”说，全民营销是房企通行的，只是号召员工宣传推荐公司项目，没有硬性指标，是场误会。

　　是不是误会，可能也只有员工们自己知道了，但是压力大却是大家都知道的。

　　时代中国2019年的年度目标是750亿，但是前八个月的销售金额431.4亿，只完成了全年目标的57%，也就是说接下来的四个月时间内，除了月均54亿(前八个月)的销售额外，每月还需要额外完成26亿。

　　开发商卖的可还是新房呢。