文/隋唐

　　来源：青年横财发展会(ID:xrich666)

　　前阵子我们写了篇如何用Pornhub的斗争策略盘活A站，今天我们来给Pornhub指条明路。

　　这次要说的是谁呢?

　　他就是龟山敬司，日本最大的成人网站DMM的创始人，因为德艺双馨的成就被誉为“AV教父”。

　　△与Pornhub一样，拥有硬科技　　截至到2017年，他的个人净资产达到235亿人人民币，在日本富豪榜中位列第九。

　　与Pornhub执迷于激情小电影的歧途不同，龟山老师的格局显然要大很多。

　　他已经成功转型了，现在每天干的事情和徐小平差不多：当天使投资人。

　　龟山老师曾经接受过彭博社的专访，被封为：搞创投的亿万Porn King。

　　他还被日本著名商学院庆应大学以“创业楷模”的身份邀请做演讲。

　　这事儿就相当于，Pornhub的老板去哈佛商学院、草榴创始人去北大光华做演讲......

　　和公司的大张旗鼓不同，龟山老师为人相当低调，媒体和互联网上几乎找不到他的正脸照片。当公司越来越火，关于他的传说甚嚣尘上：

　　有人说，龟山做过脱衣舞男、AV男优。

　　有人说，DMM的背后盘踞着日本黑道。

　　也有人说，DMM的前台全都是女优。

　　△不是我说的　　甚至还有人说，DMM是敌对势力派来污染日本年轻人的精神世界的......

　　△真人不露相

　　△非常注意打码　　为了考察龟山先生有没有当男优的实力，我进行了一翻research，他真人应该就长下面这样。

　　△网上流出的龟山敬司照片

　　△我的阅片量有限，不知你们有没有在哪部片中见过他呢，手动狗头　　01

　　AV之神的诞生

　　龟山来自日本海边城市加贺，家里的产业覆盖面颇大：麻将馆、音像店、夜总会等场所。从小三教九流的耳濡目染，让他见惯了“大世面”。

　　懵懂时期，龟山也对东京的灯红酒绿无限向往。高中毕业以后，他便来到东京，最初的梦想是成为一个职业会计师，但在记账学校没读多久，便对最初的梦想弃之如敝履——觉得没劲，退学了。

　　△龟山的背影，那个忧伤的年轻人　　从那以后，19岁的龟山老师便化身东京地头蛇，在原宿、六本木等鱼龙混杂的文化万花筒之地瞎混。这段早已不可考证的街头经历后来被坊间演绎成了黑道背景，甚至有人说他在同性恋俱乐部做过脱衣舞男、在医院清洁过尸体。

　　对此，龟山本人的解释是，只是在一些路边摊打零工混饭吃。

　　24岁，姐姐怀孕，在外漂泊的龟山被叫回家打理生意。他没有照旧经营，而是动起了心思。他去东京买来各种碟片的版权，然后大规模复刻。紧接着，利用手里的商业资源，再联合电玩城、旅店等场所，利用其人流与需求出租碟片，一下坐稳了他们家乡加贺市碟片租赁市场的龙头位置。

　　他挣的，是没有网络的时代，大城市和小城市的信息差所带来的收益。

　　△龟山早期经营的几家叫做KC的连锁音像店　　早年这些放荡不羁的经历让龟山阅片无数，而一部叫做《回到未来》的科幻片却让其受到震撼：

　　“我从这部电影中预见到了出租音像店的覆灭，那时的人们已经不再需要租碟片了!”

　　△回到未来　　事实证明龟山是对的。当初街上卖盘的那群人，现在也就比维修BB机的稍强一点。

　　看透未来经济走势后，龟山老师决定投入内容行业的汪洋大海。那么，什么内容最挣钱，入行成本又低呢?

　　没错，AV。

　　龟山当时“梭哈”了所有家当，然后“复刻”了当初在自家影像店的打法：连夜跑去去东京收购成人视频的版权。在获得版权之后大规模复刻，然后向全加贺、全东京甚至全日本的音像店批发。

　　△日本温泉街AV工厂，最繁荣的时候，这里有5000台碟片刻录机器同时开工　　并且，他还探索出了一套独特的经营模式。他给每个商家送去100张光盘售卖，然后回收那些没被卖出去的。这种看似赔本的营销模式，看似是在拿自己的命给商家兜底，但实则是拿到了如今看来价比千金的资源——大数据。

　　根据销售终端那回收的光盘，龟山可以轻松的获知市场需求。再加上90年代前后，正值日本经济历经从高潮滑入深谷，从而促进成人消费市场的繁荣，龟山老师可谓是那个年代风口上的猪，想低调实力都不允许。

　　龟山老师并不满足于做代理商。人不狠站不稳，在验证了成人视频的惊人吸金能力之后，他决定亲自下海拍片。

　　不过当时的AV业看似一片蓝海，实则鱼龙混杂，而龟山这时候又拿起了“大数据”这门“加农炮”。他给每一个音像店都赠送了pos机，以交换这些店铺的结账详情单。接着，龟山定期带领员工研究这些单据，分析哪类AV作品更受欢迎。这在当年简直就是“降维打击”。

　　很快，紧跟风向的龟山把对手一个个挑落马下，成长为日本最有实力的成人视频龙头企业。

　　其旗下的S1、MOODYZ等工作室诞生了大量我们耳熟能详的作品。涌现了以苍井空、吉泽明步、三上悠亚为代表的一大批人民群众喜闻乐见的优秀表演艺术家。

　　1990年，29岁的龟山给自己的成人视频制作公司命名为北都(“HOKUTO Corporation”后来又叫CA)。其经历过“战场洗礼”的制作实力，为后来的DMM集团提供了庞大的高质量成人资源，真正做到了线上线下两开花。

　　△作为日本AV界的半壁江山，DMM每年的年终盛典都被人亲切的称作：AV奥斯卡　　很快，龟山老师攫取了人生的第一笔庞大财富，并且还建立了获得了一套充满现代感的销售点信息管理系统。

　　现在回忆起来，这套系统大概就是DMM庞大线上帝国的第一块基石了。

　　02

　　创投之神的诞生

　　1998年，对全世界的互联网来说都是颇为不寻常的一年，

　　这一年，微软在IE中国引入了Web设计，使得Windows成为一个真正面向现代互联网的系统;

　　这一年，乔布斯重回苹果，为苹果帝国的诞生打下基础;

　　△那时的乔布斯还有些发福　　还是在1998，拉里·佩奇和谢尔盖·布林在加洲郊外的一间车库捣鼓开来，这就是后来的Google。

　　△两位Google创始人早年创业时　　正所谓改革春风吹满地，在日本，嗅到这股春风的不是别人，正是我们的龟山敬司阁下。

　　1998年，已经坐稳日本AV界老大的他再一次展现了惊人的时代嗅觉，决定搭乘互联网的东风，把整个的成人片销售分发系统搬到了线上——他开始拓展互联网付费成人视频业务。而除了付费视频，龟山还研究出了在线聊天、在线漫画、游戏下载等多维度业务，几乎把所有的日本网民一网打尽。

　　1999年，龟山把自己初具规模的互联网公司命名为Digital Media Mart，简称DMM。

　　△北野武代言的DMM广告　　在那个个人电脑尚未普及的年代，超过100万网民成为了DMM的付费用户。一轮日本互联网帝国的朝阳，正在上升。

　　要知道，虽然表面上日本成人产业发达，但岛国人骨子里依旧是内敛而传统，而“互联网+”成人业务的展开，使得大部分人能够享受极度私人的“成人文化”。

　　随着DMM的第一批用户从懵懂宅男走向社会中产的过程中，成人产业在日本也逐渐成为能够被公开谈论的“正经生意”，甚至成为日本文化的一部分。这一点上，龟山和他的DMM功不可没。

　　在成人业务带来稳定现金流的同时，DMM帝国开始天马行空了起来。

　　2009年，他们上线了外汇交易业务，杀入了金融证券市场。

　　同年，他们也启动了太阳能发电业务，涉足能源市场。

　　在虚拟货币采矿业务最火爆的时候，DMM也掺和了一脚。

　　DMM还做教育，不仅开设自己的线上教育，还专门投资私立院校，被学生亲切的称作：大教师龟山。

　　大教师龟山甚至还有一颗做日本谷歌的心，DMM也建立了先进的人工智能研发中心。

　　而作为DMM基本盘的宅男群体，则能进一步享用诸如“舰娘”“刀男”“绝地求生”等游戏业务，以及VR剧院、在线3D打印等高科技个人服务。

　　△DMM是吃鸡游戏在日本的总代　　女生也没被落下，DMM Planets数字艺术博览中心绝对让你流连忘返......

　　2016年，DMM成立非洲事业群。龟山亲自挂帅，在非洲攻城略地，开展的电子商务等在线业务已经在卢旺达等国做到了第一。

　　△The Rise of Homie　　传说在DMM，有一个叫做“龟山直属计划”的部门，只向龟山负责，专门搞新业务开发。

　　实际上，如今成人视频的的收入不到DMM营业额的三分之一。龟山老师笑称：

　　“我们一直在尝试新事物，所以有人把我称作日本的埃隆马斯克，所以下一步我们打算干啥，射火箭吗?”

　　为了帮助同样有想法的青年人，2015年，DMM斥资10亿日元在东京开设了一个创客空间，里面充满了各种先进的实验设备，每月只需要支付3万日元(约1800元人民币)就能24小时不间断使用这个空间。

　　龟山老师如是说：

　　我也不知道年轻人拿这里干嘛，我们的创客空间一直在赔钱。

　　但我想给年轻的工程师提供这样的空间。

　　△DMM的创客空间　　如今，DMM在日本已经变成了BAT式的存在，是点燃无数年轻人创业希望的火把。

　　为了让拿到投资的年轻人对外自报家门的时候不至于尴尬，DMM还进行了品牌分割，现在的DMM爱情动作片事业部已经独立出去，改头换面了。

　　△AV事业部成了副牌

　　△虽然域名用的还是DMM的　　龟山老师也完成了历史使命，像马云爸爸一样卸任了CEO的职务。

　　但他依旧每天骑着自行车上下班，还会在业余时间打几把麻将，这大概是我们唯一和他相似的地方。

　　而DMM，也终于活成了Pornhub应该有的模样。

　　△在DMM上学英语　　附上DMM创投帝国(AV事业部除外)一览表：

　　DMM GAMES

　　从事游戏制作

　　DMM英会话

　　线上英语教室

　　DMM.make

　　3D printer事业、机器人及AI智能开发

　　DMM.Africa

　　非洲各项事业开发

　　DMM Academy

　　人才培育事业

　　DMM.mobile

　　手机及网络、wifi业务

　　DMM 光

　　光纤网络服务

　　DMM 电子书籍

　　漫画、二次元等线上漫画提供

　　DMM 影片

　　AKB等频道的营运

　　动画、戏剧等内容提供

　　DMM 网络购物 (限日本地区)

　　DMM DVD/CD出租

　　DMM IROIRORENTARU (各式各样租赁)

　　生活用品租贷事业

　　DMM 电子门票

　　各式线上电子门票贩售

　　DMM 演讲委托

　　承办各式讲座及讲师派遣

　　DMM 能源事业

　　太阳能发电板开发及太阳能发电厂营运、生物质事业

　　DMM pictures

　　动画制作公司并提供线上动画影音串流

　　DMM P-TOWN

　　柏青哥、拉霸机情报提供

　　DMM FX

　　金融产品业务 (外汇保证金交易)

　　DMM.E

　　举办各式活动的线上平台

　　DMM.yell

　　偶像声援软件

　　DMM VR THEATER

　　3DCG全息影像常设剧场

　　DMM 线上沙龙

　　会员制情报交流服务

　　DMM竞轮

　　自行车竞赛投注

　　DMM Okan

　　家事委托

　　DMM Banusy

　　FX项目之一，以养赛马的方式新式投资业务

　　FLEVO

　　DMM.HEHE Ltd.

　　于非洲卢旺达共和国以软件开发为核心的子公司