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大学毕业后,我如愿进入一家IT公司,成为整日奋战在电脑前的码农。而码农虽然工资高,但是没有社会地位。尤其在我交女朋友后,对此更是深有感触。既想赚钱多,又想有一定的社会地位,思来想去,我觉得唯有创业那条道路适合我。因为相比在公司熬年头,自主创业更符合我的性格特点。
卖场的限制太多 想赚钱却非常难
考虑到自己之前未曾做过管理类工作,又对其他行业不甚了解,父母就创业给我的建议是,进入家居消费市场掘金。想到家居产品,每个人都得买,而且单品售价较高,我认为他们的建议可行。然而,等到入驻家居卖场开店后,才发现原来家居产品的售卖,比之其他产品要复杂的多。
简单讲,售卖其他产品,店面经营者可以根据消费者的购买行为,了解他们的喜好。但家居产品则不然,因为消费者所面对的选择实在太多,所以很难找到其中规律。再有,入驻家居卖场后,按照规定,店面举行任何营销活动,都需告知卖场管理方。而在此境况下,凡是投入较大或是涉及产品范围广的活动,每次报上去,都会被驳回。理由是,店面的大型营销活动,要和其他卖场经销商一同开展。在我看来,这就意味自己有关店面营销的任何创意,都会在“统一开展”的境况下,被竞争对手轻松掌握。且受此影响,营销活动所能取得的效果必定会大打折扣。事实上,现实情况比我想象的还要残酷。因为每次参与统一的营销活动,期间都会有很多消费者被别的卖场经销商以更低的售价勾走。眼见活动看不到效果,自己赚钱又少,还受气,我在经营半年后,决定把店面转让。
选优万家家具团购 靠返利就能致富
不在家居卖场当经销商,想要在家居行业赚钱,还能去哪里?正当我为这事犯愁时,一位朋友建议我,不妨看下优万家家具团购的合作模式。现在想来,必须要感谢那位朋友,原因是,优万家家具团购比较家居卖场模式,至少好十倍。
进入家居卖场开店,在我看来,就等于将自己的生意关进监狱。除几乎没有自由外,在里面“干活”,去掉各项费用后,赚不了多少钱。而优万家家具团购则不然,其所推出的家居工厂团购模式,不需要创业者从与之合作的家居工厂购买家居产品。只需为之推广家居工厂团购即可,且在推广过程中,优万家家具团购会给予创业者各种广告补贴。基于此种情况,创业者在推广家居工厂团购时,只需动动嘴,以及高效操作智能手机,就能为消费者报名和解答疑问。
而消费者相比在家居卖场购买家居产品,报名参加家居工厂团购,单件产品至多能便宜40%。且再加上与优万家家具团购合作的家居工厂可提供十万款家居产品,消费者在家居工厂,一次就能买齐所需各款家居产品。相应的,我则可以靠消费者的购买花费,获得来自家居工厂方面所给的返利。至于数额,若以月份计算,每月相当于我以往开店时一季度的收益。鉴于家居工厂团购模式的推广非常简单,我还认为自己的实际收益,远超之前在家居卖场开店。
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